やっぱり怖い、プラットフォーム依存　起業家アカデミー　名古屋　輸入　セミナー

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名古屋の起業家 コンサルタント 鈴木英広です。
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今日は昨日とは打って変わって暖かい日でしたね。

これだけ一気に気温が上昇すると、
着るものに困ってしまいますね。

季節の変わり目は体調を崩すことも多いので、
是非気をつけていきましょう。

さて、ここ数日プラットフォームで戦う
知り合いの起業家の方から

アカウントが停止されたとか削除されたとか
そういう連絡を複数いただきました。

これはある特定のサイトというわけではなく、
複数のサイトで起きているということです。

 
プラットフォームという他人のお庭で
ビジネスをするというのは概してそういうものでして、

生殺与奪権はプラットフォーム運営側にあるわけですから、
まあ、そういうこともあるよねーという感じで

特段びっくりすることでもないです。

 
ただ、私のメルマガ読者の方は物販に取り組んでいる方が
大多数を占めると思いますので、

おそらく他人事でもないでしょう。

たとえばBUYMA、たとえばAmazon、
もしかしたら読者の方の中にも

アカウントが止まったりした経験がある人も
いらっしゃるかもしれません。

 
サイトによっても違いますが、

まず、アカウントが止まったり削除になるとどうなるかと言うと、
その後、そのプラットフォームで戦うことが制限されたり、

場合によっては２度と戦えなくなります。

 
第一に、この段階で１つのプラットフォームで
販売している場合は、売上が完全に０になります。
（１サイト１アカウントの場合ですね）

 
第二に、こちらはサイトによりますが、

売上の自社口座への入金がサスペンドされるということも
起きます。

ケースによりますが、
数か月ストップするということもあるってことですね。

中でも、特に大変と言いますか深刻な事態になるのが
単体のプラットフォームで在庫販売で戦っていた場合です。

売上は０になりますし、在庫は最悪他で売ればいいわけですが、
アカウント開設も含めて１からしなければならず、

評価も０スタートなわけで、今までのようには売れず、

おまけに売上の入金がサスペンドされたら
かなり痛いでしょう。

（こちらのビジネスが長い人は焦らないと思いますが、
歴が短い人はこれは相当焦るでしょう）

 
私のところはそういう事態に陥ったことはありませんが、
キャッシュをギリギリで回していたある方は

以前アカウントが止まり、在庫を抱えた状態で売上が０になり、
売上の入金も止まって、

かなりの死活問題となっていました。

 
売上＆利益の最大化ということで半ばギャンブル的に
ギリギリまで突っ込みたくなる気持ちは

わからなくもないのですが、

 
（私もホリデーシーズンあたりはそういうことをしたこともあります。

ただ、販路を何個も持っていますし、
別のところでキャッシュポイントが複数あること、
物販からと同等くらいの利益がほかからあることから

まったくギャンブルではありませんでした。）

予防というか対策としては、

仮に２か月くらい売上が０になっても
回るくらいの資金を持っておく、

１つのプラットフォームで戦うのではなくて、
複数で戦う、販売チャネルを何個も持つ、

できれば、プラットではなく自社サイト運営（ECサイト）をしておく
というのが外せません。

 
それ以外にも、自社サイトを運営するのではなくても、
自社の顧客をクローズのところで囲っておくというのも

ありですね。

こちらがあるとかなり強力です。

 
あまり面白い感じのネタでありませんが、
これは結構重要です。

で、じゃあ、プラットフォームだけではなくて
自社サイトを持って戦っていればすべて安全かというと

そういうわけでもありません。

 
以前こういうことがありましたよね。

Googleのアルゴリズムの変更があって、

自社サイトが検索圏外に吹っ飛んでしまったりして
そこから収益が見込めなくなったという人が多くいました。

 
これもプラットフォームを締め出されたのと同じように、
収益がなくなったという意味では同じです。

 
プラットフォーム上で戦っている場合は、
そこの規約がすべてですが、

広い意味で言うとインターネット上で戦っていて
そこから収入を得ているということは

Google上で何か変更があったりしたら限りなく０になるという
危険性も持っているということです。

これは物販だろうと、アフィリや情報発信系であろうと
同じことです。

 
もちろん、そうなっても大丈夫なように
打っておくべき手は色々とあるのですが、

こういうことがあるということを強く認識しておくことは
そうなったときにジタバタしないでいられるためにも

超重要ですね。

 
そして、今できる対策はすぐに講じてしておきましょう。

・・・やっぱりこういうネタはあまり面白くないですね。

ただ、重要なので書かせていただきました。

というわけで、今日はここまでー。

 
【追伸】

昨日で震災から丸３年が経ちました。

人の記憶は時間とともに薄れゆくものですが、
私はこの大震災は決して風化させてはいけないと思います。

⇒　http://youtu.be/2j0wabUi6P0

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