キャッシュフローベースでビジネスを。

いつもありがとうございます。
起業家コンサルタントの鈴木英広です。

全国的に大荒れですね。

昨夜のうちに名古屋は降雪があり、
今朝また辺り一面真っ白という感じでした。

沖縄本島でも観測史上初、雪を観測したとか。

暖冬かと思っていたら一気に冷えて
体調を崩している方も多いようですね。

皆さん大丈夫でしょうか？

さて、土曜日はアカデミーの輸出に取り組んでいるメンバー
１０名ほどでの新年会があり、そちらに参戦してきました。

１２月に物販のみで単月利益で２５０万円を達成した女性や
(現状、すべておひとりでされているので凄すぎです)

先月初めて月収３０万円を達成した
何名かのメンバーなどが参加していました。

まったくの初心者の方からしたら
とても異質な空間かもしれませんが

月の利益３０万円を達成したことがない人というのが
参加のうち、誰ひとりとして　“いない”　という会でした。

はい、全員３０万円達成者ということです。

おそらく参加していた方のどなたにとっても
それがごく当たり前のことになっているのでしょうが、

副業に取り組んでいない人とか
取り組み始めたばかりの人からしたら

異質な空間だったのかもしれませんね。

で、私にとってもタイムリーな話題だったわけですが、

ビジネスをキャッシュフローベースで見たときに
実際どうなのか？

という話をしていました。

ようは、「入出金ベースでの収支(収入・支出)で見てどうなのか」

ということです。

というのも、土曜日に集まったメンバーは
物販の中でも

・Amazon輸出(海外販売、ebay)で
・かつ在庫を持った状態で取り組んでいる方

ばかりだったため

無在庫BUYMAに比べるとキャッシュフローを厳しく見ないと
資金繰りがきつくなることが多いのです。

実際にその経験をしたという方も
何名もいました。

無在庫でしか行なったことがない方は
もしかしたらわからないかもしれませんが、

在庫販売の場合は仕入れてから商品が届いて
実際に販売し始めて売上が経つまでに

タイムラグがあります。

そして、さらに実際に売上が自分の口座に入金されるまでにも
タイムラグがあります。

もちろん無在庫の場合もタイムラグはあるにはありますが、
無在庫の場合は売上が立ってから仕入れますので

クレジットカードを使って仕入れるとしても
売れた商品だけ購入すればいいわけで

気が楽ですよね。

一方在庫販売の場合は、リサーチして
売れて利益が出るであろう商品を先に購入するわけで

ビジネスレベルにもよりますが、
先にドーンと購入(仕入れ)して、

それをAmazonFBA利用なら、Amazonに送って
販売です。

アカウントに何かあれば入金がストップすることもありますし、
在庫として販売する予定だった商品が

実際にはAmazon上で販売できないというケースもあります。

それ以外にも前述した問題、アカウントでは何もなくても
仕入れの段階で想定したような売れ行きにはならず、

場合によっては在庫過多で仕入れの出金ばかりで

売上が立たず入金が追いつかなくなり
キャッシュが回らなくなるなんてことも在り得ます。

以前１１月の中旬ぐらいに
私はこんなことを書いているのですが、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
よく情報発信者で月収〇〇〇万円と書いて
発信している人がいますが、

あれは、基本入金ベースではなくて、
その月にたとえば何かで５００万円など売ったとして、

それがほぼほぼ利益だったとして、
でも分割決済があったとしても、

一括で利益計算して「月収」として発信している人もいます。

たとえば、５０万円の商品×１０個で５００万円で
でも、１０回の分割決済だったとしても、

５００万円みたいな。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

とまったく同じではないのですが、
本質は同じで、

初心者でスタートしたぐらいのときや
３０万円くらいの利益額のときはまだよいかもしれませんが

売上も利益も大きくなって来ている場合は
やはり、「入出金ベース」でビジネスを考えていかないとですね。

複数事業を取り組んでいる場合で
他の部門もしっかりと利益化できているのであれば

まだ良いかもしれませんが
(そこそこ資金がある先は良いかもしれませんが)

仮にAmazon輸出のみがキャッシュポイントだった場合、

入出金ベースで数百万円とか差額が出たら
結構大変かと思いますよ。

あっ、別に無在庫のすゝめではなくて、
最終的には、これはビジネスのレベルが上がった場合ですが

私は在庫販売の方が最強だと思っていることを
最後に付け加えておきます。

(初心者のときは無在庫　でも　良い場合がありますよね)

ビジネスを考えるのなら、
厳しくキャッシュフローベースでですね。

いまちゃんとやっていないという人は
直近数か月分でもいいので、

すぐに洗い直すことを強くお勧めしますよ。

今日はここまでー。