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名古屋の起業家 コンサルタント 鈴木英広です。
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すこーしだけ落ち着いたので
いつぶりかにショートトリップ、
隠れ家に行ってきました。

http://on.fb.me/14WZB5P

 
と言っても2時間程度で、
私が勝手に隠れ家と呼んでるだけですが。

さて、いきなりですが、
何かをスタートするときに
事前のリサーチだったり、
研究ってどれくらいしてますか？

昨日ちょっと仕事しながら
過去に作成したある資料を見てまして
参考になるかなと思うものがあったので
紹介します。

 
最初にお断りとして、
これがいま使えるかどうかは別のお話なので
あくまで参考程度にとどめていただきたいです。

 
見ていた資料というのは、
私が副業やり始めてしばらく経ったときに
マネトラという無在庫でネットショップを運営するやり方を知って、
いざやろうとしたときに、
出店検討するために設けてた基準です。

当時は副業でそこそこ稼いでいたものの
爆発的な大きな実績は上げてはいませんでした。

なので、繰り返しになりますが、参考程度でお願いします。

具体的に、
Excelシートでまとめていた内容はコチラです。

たとえば、出店を検討しようと思ったブランドやメーカーがあったときに、
下記の基準でリサーチしていました。

・某インターネットモール内での専門店数
・月間検索数(Google、ヤフー)
・ヤフオクでの月間落札数
・他店が並べている商品点数
・ブランド名+専門　と検索したときにヒットする店舗数
・商品単価
・最安値で出店した場合の予想利益率
・法律関連の対応が面倒かどうか
・運営元は法人なのか個人なのか
・…
・…

さらに、他の方が運営するマネトラ方式で
既にうまく行っている店舗についても
同じ基準でリサーチして、
なぜその店舗がうまくいっているのか
成功要因の分析をしたり、
同じような基準で出店すればいけるのかどうかというところも
研究していました。

 
これ誰かに言われたわけではなく
自分で勝手に考えて、リサーチした基準なので
正しいかどうかはわかりませんが、
最初からリサーチするっていう頭があったようなのです。
(当時の記憶はあいまいなので、あえてようと言っています)

なぜこういう行動をしたのかっていうのは、
たぶんこういう背景があったからです。

理由は2つ。

「検索を制する者はビジネスを制する」

って言葉を副業スタート当時に
何度も叩き込まれたから。

マネトラに行きつくまでの自分の経験で、
在庫販売に取り組んでいた時に
リサーチ甘くて
赤字でリアルに貯金がどんどん減っていたという
苦い経験をしていたから。

超簡単に書くと、
今までの短いビジネス歴で得た知識とか経験と
うまく行ってる先の成功要因を探って
モデリングしていたってことになります。

 
で、だから今日は
事前のリサーチだったり、
研究をしっかりしましょう！

ってことをメインで言いたいわけではありません。
(もちろんそこは大事ですが)

そこよりも、
普段こういうことが出来ているのに
なぜか他の分野に進出するときだったりは
出来なくなってしまう人がいるので、
そこに気を付けましょうというのを
メインで伝えたいなと。

ちょっとごく私の身近で最近起こった為。

 
たとえば、何か商品を仕入れてるときに
海外と日本の価格差だったり、ライバル数だったり
リサーチしますよね？

普段はそういうこと当たり前にしてるから
結果出てるし出来るのに
別の時はまったくしない…。

これはあまりいい例ではないですけど、
仕事では営業する立場なので
トークとか敏感なのに、
立場が逆転して営業される側にまわったら
矛盾とかに気付かずだまされちゃったとか。

いつも普段と同じ視点というか
基準というかベースの考え方でいて
行動すればいいのに、
なぜか不思議とあるタイミングでは忘れてしまう。

普段は参入に慎重なのに、
あるときは勘だけでいっちゃうとか。

それは非常にもったいないというか
忘れてはいけないのではないかと思ったわけです。

ビジネスにおいては攻めはもちろん必要。
これからも私もどんどん攻めていきますし。

でも、それと同じ以上に、
平常心と言うか冷静に、
爆発的なヒットは飛ばせないかもしれないけれど、
はずさない、確実に行くというのも
重要だと感じたので紹介させていただきました。

今日はここまで～。

追伸1；

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